Johanna Weiers

Herausforderung

Ziel der Zusammenarbeit

Ergebnis

Dieses Ergebnis entstand in der Zusammenarbeit mit Alexander Heeg und dem Team der Heeg Consulting GmbH (Agentur Consulting), Rotenburg (Wümme).

Transkript des Video-Testimonials

Ja, herzlich willkommen Johanna. Schön, dass du hier bist und dir Zeit genommen hast. Ich würde sagen, vielleicht stellst dich einfach mal ganz kurz selbst vor, wer du bist, was du machst, damit die Leute wissen, ja, was, äh, wer vor uns ist. Ja, also mein Name ist Johanna Weiers. Ähm, ich mache Kanzleimarketing für Arbeitsrechtanwälte und ich hab damit angefangen schon vor über zehn Jahren. Ähm, hab das während meiner Festanstellung immer so 'n bisschen nebenher gemacht und hab für einen, einen Kunden, ähm, ich nenn's immer das ist mein Leuchtturmkunde, habe ich vor zwei Jahren angefangen, ähm, bezahlte Suchanzeigen zu schalten, weil er einfach an 'nem Punkt war, wo er, ähm, gemeint hat: "Okay, wir kriegen Klicks auf die Webseite, aber wir wissen nicht, was hinten raus, äh, funk, also passiert." Und, ähm, ich war immer so 'n bisschen: "Na, ich bin in der Festanstellung, ich kann nicht, ich will nicht" und, äh, und so weiter und hab's dann halt doch gemacht und hab gemerkt einfach, wie krass das, ähm, durch die Decke geht.

Also wie, wie gut man das ganze Ding einfach auch noch skalieren kann in 'nem Markt, der eigentlich, ähm, schon sehr gesättigt ist. Und, ähm, die Zusammenarbeit mit diesem großen Kunden macht mir wahnsinnig Spaß. Ist bis heute mein Kunde. Ähm, da kam vor 'nem Jahr dann auch das SEO-Thema noch dazu. Auch da entwickeln wir das sehr strategisch mit 'nem Projektplan, ähm, alles, ähm, weiter. Und, ähm, ja, dann kam halt Corona und dann kam, ähm, Homeschooling, Homeoffice. Ähm, mit meinem, also ich musste mit meinem Team jeden Tag telefonieren, ähm, war ständig in Calls drin und, ähm, hab gemerkt: Okay, das ist nicht mehr das Leben als Angestellte, was ich möchte.

Und dann kam einfach die Entscheidung für mich, dass ich mich, ähm, selbstständig mache, ähm, und dass ich das ganze Ding jetzt, ähm, groß aufziehe und skaliere. Und, ähm, genau, und dann hab ich in dem Moment, ähm, also als ich so mittendrin war, hat mich der Marcel angerufen und hat gemeint: "Ja, ähm, wollen wir das nicht einfach von Anfang an richtig machen?" Und da ich ja dich schon kannte und, und, äh, wir in Kontakt waren über, ne, also mehrere Monate hinweg, hab ich gedacht: "Okay, wenn nicht jetzt, wann dann? Also mach's einfach." Und ich hab's keine Sekunde bereut. Also. Cool. Das ist doch schon mal, schon mal 'ne gute Nachricht.

Äh, woran lag das? Halt einmal so geschragt. Also was, äh, wie würdest du sagen, warum hat sich das gelohnt? Also für mich hat sich einfach, ähm, für mich war's einfach wichtig, dass ich das nicht so komplett alleine machen muss und dass ich jemanden hab. Für mich ist es bis heute so 'ne Art Backup. Also wann immer was ist, du merkst ja auch, ich bin, weiß ich nicht, alle zwei Nummern mal in irgend 'nem Call mit drinnen, frag ich irgendwas. Aber, ähm, auch die Community, also, ähm, auch auf dem Agency Day. Wir sind einfach 'ne ganz starke Gruppe, die sich, ähm, so zusammengehörig fühlt und das, das macht mir Riesenspaß und das ist, äh, toll.

Also dass man mal nicht alleine ist mit seinen Themen, wenn man mal nicht weiterkommt. Und, ähm, mir hat, ähm, ganz, dieser feste Prozess hat mir sehr geholfen. Also dieser, ähm, Ablauf, ähm, vom Kurs, also wie gehe ich das ganze Thema an? Wie strukturiere ich meine, ähm, Themen? Ähm, ich glaube, ich war schon echt gut aufgestellt, aber auch, ähm, ich weiß, ich kann mich ganz gut an den Tag erinnern, als Marcel mich so, ähm, irgendwie, also er hat mir einfach gesagt: "Hey, hier geht's nicht ums Thema Verkaufen, sondern hier geht's darum, dass du den Leuten hilfst und das tust du wirklich." Also, und, und da dieser Mindset Shift, das hat mir unheimlich geholfen, dass ich heute total offen auf, auf, ähm, Interessenten zugehen kann und ihnen sagen kann: "Hey, ich helf dir, neuen Mandanten zu generieren.

Ähm, das ist 'n ganz einfaches, ähm, System. Das, ähm, hab ich gebaut." Und, ähm, also eigentlich ist es schon ein sehr komplexes System, technisch, äh, sehr schwierig. Kann man nicht so einfach selber machen, aber das ist dann nicht dein Problem, sondern wir machen das zusammen und, ähm, dann, ja, und das ist überhaupt gar kein Problem, ähm, neue Kunden zu, zu bekommen und es macht mir Spaß. Ja, geil. Du hast ja die Community ja auch angesprochen. Das war ja heute witzigerweise auch sogar Thema, ähm, im, im Live Call davor. Äh, wie, wie würdest du das bewerten? Oder was, äh, was hat dir jetzt an der, an der Community expe, explizit, äh, gefallen?

Also ich fand jetzt zum Beispiel auch den Agency Day ganz toll. Also einfach die Leute mal live zu sehen, mit denen am Tisch zu sitzen, zu essen, ähm, deren Herausforderungen einfach auch. Das ist ja alles bei, bei uns allen irgendwie das, das Gleiche, ja. Also wie, wie organisieren wir uns? Äh, wie viel Zeit, äh, stecken wir am Tag in Vertrieb, in den eigenen Vertrieb und ins Marketing? Und wie viel stecken wir ins Fulfillment? Ähm, äh, w-wann kommen neue Leute dazu? Ähm, üben wir zusammen Verkaufsgespräche? Ähm, all diese Themen, das ist, äh, unheimlich hilfreich, dass es da einfach Leute gibt, die, die, ähm, die vor den gleichen Herausforderungen stehen.

Und, ähm, auch das, also auch die Suchfunktion jetzt, ähm, in unserer Gruppe, ähm, wenn immer was ist, das, das hilft mir sehr, da, ähm, ja solche Themen, ähm, anzugehen. Geil. Ja, auf jeden Fall. Also was, ähm, ich mein, du hast ja auch schon gesagt, du warst da, warst schon relativ gut aufgestellt. Das ist ja bei, bei vielen oder bei manchen, einigen sicherlich auch der Fall, dass sie grundsätzlich da schon auskennen. Was würdest du dennoch sagen, also hat sich geändert, dass du das Mindset-Thema zum Thema Verkaufen auf jeden Fall. Gab's noch andere, sag ich mal, Dinge, die danach einfach besser geworden sind, wo du sagst: "Hey, das, ja, einfach, äh, hat sich gelohnt?" Also ich fand, äh, zum Beispiel auch sehr hilfreich, ähm, das ganze Thema, also was, ich, es gab Themen, die ich, die gehe ich schon immer datengetrieben an, ähm, weil ich ja aus dem Performance-Marketing komme.

Aber was ich noch nie datengetrieben gemacht hab, war zum Beispiel, ähm, meine LinkedIn-Performance, ähm, auf- Anzugehen. Das hat, da haben wir ja auch vorhin kurz drüber gesprochen. Ich hab da unheimlich viel ausprobiert, hab das alles gemessen, ausgewertet, verbessert und wieder, ähm, ausgewertet, verbessert und so weiter. Und, ähm, jetzt hab ich einfach, also das, äh, auf 'nen Level gebracht, wo ich einfach total zufrieden bin. Ich hab 'ne Annahmequote von, ähm, sechzig bis siebzig Prozent. Ähm, ich kann also und komm mit den Leuten ganz gut in Kontakt, ähm, schreib mit denen viele E-Mails hin und her und, ähm, kann mir das total aussuchen, wen mit wem ich zusammenarbeiten möchte und mit wem nicht.

Klingt jetzt nicht Aber das ist mir, das ist mir einfach auch wichtig. Ich hab einfach, ähm, ich find, das, das muss vom, vom, vom, vom, vom Gefühl her stimmen, mit wem man, ähm, zusammenarbeitet. Und ich will nicht darauf angewiesen sein, ähm, dass ich, dass ich, ähm, 'nen Kunden nehmen muss oder nicht, sondern ich kann das frei entscheiden. Und ähm- Ja. Ja. Geil. Ja. Cool. Und, ähm, überhaupt das ganze Thema Outreach. Also da hab ich viele deiner Vorlagen, ähm, getestet, ähm, selber eigene entwickelt und oder erweitert. Hat mir total geholfen, ja, da in die Information reinzukommen. Auch das mit den Interviews hab ich vorhin schon erzählt.

Ich hab Interviews geführt, ähm, und hab dann LinkedIn-Posts dazu erstellt und hab das einfach noch mal zusammengefasst, ähm, was immer 'nen Benefit war für beide Seiten, ne. Also die Interviewpartner an sich fanden das super schön, weil, ähm, auch ihr Netzwerk praktisch da mitliest und, ähm, es ist Werbung für positive Werbung für beide Seiten. Da sind auch oft Diskussionen drunter entstanden. Es war wirklich schön, ne. Ja. Und es, ja, man, man lernt super viel so über die Zielgruppe und, ja, hat dann vielleicht auch noch mal geholfen, es ein bisschen mehr zu schärfen oder noch mal, noch mal klarer zu verstehen, was- Mhm.

Ja, was das, das Angebot sein soll. Cool. Okay, das ist doch, ähm, das ist doch auch schon mal sehr, sehr schön. Also ja, gab's, gab's irgendwas in, was haben wir jetzt noch gar nicht gecovert? Äh, dieses Thema, ähm, vielleicht auch Selbstorganisation und Fulfillment, so diese ganzen Sachen. Ähm, irgendwas Besonderes, was du da hervorheben willst oder eher wirklich? Mhm. Also ich glaube, ich bin schon immer 'nen, ich bin total disziplinierter, 'n disziplinierter und strukturierter Typ. Also da- Mhm. muss ich ganz ehrlich sagen, da bin ich, ähm, ich hab mir schon immer Ziele gesetzt, auch immer hohe Ziele, ähm, und, ähm, arbeite also jeden, jede Woche mit Wochenzielen, mit Tageszielen.

Da setz ich mich jeden Morgen hin und, und, äh, schreib mir das runter. Ähm, das hat mich einfach nur noch mal auch bestätigt, da, äh, dranzubleiben. Ja. Weil was mir geholfen hat zum Beispiel, ist wirklich das Thema Affirmationen auch mal anzugehen, ne. Also dass ich, ähm, mir überlege: Wie rede ich eigentlich überhaupt mit mir selber? Was glaube ich denn? Was will ich glauben und was, was glaube ich denn tatsächlich? Also, ähm, das ist was, das hat man selber in der Hand und, ähm, da kann man unheimlich viel dran machen. Also da hatten wir ja, ja auch schon drüber gesprochen. Also mit, mit wie-- Ich mein, ich seh's auch einfach bei, bei neuen Leuten, die in unsere Community reinkommen, ähm, wo die sind und, und wie ich mich da in dem Prozess selber entwickelt hab.

Also, ähm, ja, das ist total stark. Das ist, äh, ja immer 'ne, 'ne spannende Entwicklung, ne, auf jeden Fall. Das ist auch, das ist schön, dass die Leute, also zum Beispiel wie du, die einfach schon dann viel weiter sind, äh, auch einfach, ja, dem, dem Grund geschuldet, dass du auch, ja, generell früher mit uns, aber auch generell auch früher gestartet hast. Ja. Dass du da, äh, dass, dass die dann da aufeinandertreffen. Sehr schön. Geil. Das, äh, das waren so die beiden wichtigsten Punkte. Äh, vielleicht noch, was interessant wäre, würdest du sagen, würdest du ihn, also wenn du jetzt, du kennst jetzt auch die ganzen Inhalte in die Community bewerten, für wen ist das in diesem ganzen Agenturbereich vielleicht spannender und für welche vielleicht auch eher nicht so?

Also weiß nicht, vielleicht ist man irgendwann noch zu früh oder schon zu weit. Oder wie würdest du's einordnen? Für wen ist es vor allem und für wen nicht? Mhm. Also ich glaube, ich glaube, es ist schon wichtig, dass man ungefähr mal 'ne Idee hat, was zu einem passt. Weil ich, ich weiß nicht, ob du dich daran erinnerst, wir haben vor 'nem Jahr oder noch länger hatten wir mal drüber gesprochen, ob ich mich Richtung App-Marketing oder Richtung Kanzleimarketing entwickele. Und da hast du noch zu mir gesagt, ähm, du siehst App-Marketing auf jeden Fall, also findest du besser, ähm, als Kanzleimarketing, ähm, weil, weil da weniger einfach, also wie, da die Fähigkeiten hat nicht jeder und das ist, ähm, was, da ist viel mehr da.

Ich hab mich trotzdem für Kanzleimarketing entschieden. Ja. Weil ich einfach, ähm, weil, also ich, ich denk, man ist, was man ist, ne. Also man, man, man strahlt es einfach aus, ähm, wo man sich wohlfühlt. Und, ähm, ich komme mit, mit den, mit dem Klientel, mit den Anwälten. Das ist 'nen Niveau, mit, auf dem fühl ich mich sehr, sehr wohl. Also der Austausch mit denen, ähm, den empfinde ich als sehr bereichernd und, ähm, ich schätze das, dass ich so viel auch über juristische Themen und, und so lernen darf- Mhm. ähm, in dem Bereich. Und, ähm, ja, und, und im App-Marketing sind, ist es einfach ein anderer Schlag Menschen.

Ähm, und ich, also ich glaub einfach dadurch, dass ich, dass ich da so positive Erfahrungen gemacht hab und immer noch jeden Tag mache, ähm, war das einfach die hundert Prozent richtige Entscheidung, dass man einfach auch mal herausfinden sollte, wo, wo, wo schlägt denn eigentlich mein Herz für? Was ist denn eigentlich, ähm, das, was, was ich gut kann und wo ich mich auch wirklich wohlfühle? Und auch da würd ich immer den, den Neueinsteigern immer dazu raten, das datengetrieben auszuwerten. Also wenn's mehrere Optionen gibt, dann, ähm, da wirklich, ähm, in sich hineinzuhorchen und jeden Tag mal über dreißig Tage hinweg aufzuschreiben: Ähm, fin-find ich heute Option A oder Option B oder Option C besser.

Klingt jetzt blöd, ne, aber am Ende von diesen dreißig Tagen hat man einfach 'n ganz klares Bild, ähm, in welche Richtung man sich entwickeln kann. Also ja, also da, ähm- Das find ich, das find ich, ähm, wichtig. Und wer, für wen es geeignet ist? Es, ja, ich glaub tatsächlich, dass jede Agentur und jede, ähm, jeder Dienstleister im kreativen Bereich, ähm, bei euch richtig was lernen kann. Also, äh, sowohl, ähm, im Vertrieb, im Marketing, ähm, im Prozess, all diese Dinge. Also ja. Ja, ja. Also es ist auch schon einfach so, dass man eine grobe Idee einfach schon auch von seinen eigenen Fähigkeiten, auch von seiner Leidenschaft in dem Sinne auch hat, äh, und nicht, sag ich mal, komplett neu sagt: "Ich hab jetzt keine Ahnung, ich könnte alles lernen und alles machen." Dass man schon ein bisschen ungefähr weiß.

Und was, ja, kann ich auf jeden Fall bestätigen. Das wär, das wär hilfreich. Ja. Das, das stimmt. Cool, okay. Äh, dann wär das tatsächlich schon das von meiner Seite. Gibt's denn von deiner Seite noch irgendwas, irgendwelche Anmerkungen, irgendwas, was du vielleicht noch loswerden willst für, für alle, die jetzt zuschauen und überlegen hier? Nee, fällt mir nichts mehr ein. Also ich kann dich uneingeschränkt, äh, weiterempfehlen, dich und dein tolles Team. Ähm, liebe Grüße an alle, an Marcel, an Cora, an den anderen Marcel. Danke schön. Und, ähm, ja, ich freue mich jeden, jederzeit, ähm, dass ich da dabei sein darf und so viel lernen kann von euch.

Das ist, äh, auch von euch und von der Community. Also es ist einfach 'ne, 'ne tolle Sache. Cool. Vielen, vielen Dank, äh, für, für diese Worte und, äh, ja, für, für deine Zeit. Dann, äh, genau, würd ich sagen, liebe, liebe Zuschauer, liebe Zuschauer, du wirst sicherlich, äh, ja, neben, unterhalb, wo auch immer dieses Video ist, vielleicht auch noch andere Interviews finden. Dann schau dir die gerne an. Und, äh, ja, liebe Johanna, vielen, vielen Dank für deine Zeit, dass du uns, äh, dass du am Start bist und weiter natürlich auch am Start bist bei uns in der Community. Es ist auch von unserer Seite eine sehr große Bereicherung. Von daher, äh, ja, freue mich auf die weitere Zeit und bis später. Danke dir. Tschüss. Ciao.