Leon Grage

Herausforderung

Wenig Kundenanfragen und breit gestreute Dienstleistung (SEO, Webdesign, Werbeanzeigen)

Ziel der Zusammenarbeit

Klarheit für sein Angebot finden und den Umsatz steigern.

Ergebnis

Durch eine gute Positionierung Umsatz verdoppelt, Arbeitszeit reduziert und Angebot vereinfacht.

Dieses Ergebnis entstand in der Zusammenarbeit mit Alexander Heeg und dem Team der Heeg Consulting GmbH (Agentur Consulting), Rotenburg (Wümme).

Transkript des Video-Testimonials

Ja, herzlich willkommen Leon und herzlich willkommen, lieber Zuschauer, liebe Zuschauerin, zu diesem, ja, kurzem Interviewgespräch. Ja, vielleicht stellst du dich einfach mal ganz kurz selbst vor, Leon, was du machst, wer du bist, dass die Leute einen kleinen Eindruck, ja, so einen kleinen Überblick bekommen. Klar, gerne. Genau. Ähm, erst mal vielen Dank, dass ich, dass ich hier dabei sein darf und ein kurzes, äh, Feedback sozusagen geben darf, kurzes Interview machen darf. Ähm, genau, vielleicht einmal kurz zu mir. Ähm, wie's auch im Hintergrund wahrscheinlich schwer zu erkennen ist, äh, Leon Krage mein Name, bin, äh, Anfang zwanzig, einundzwanzig Jahre jung und, ähm, ja, bin oder betreibe eine Agentur im Bereich, äh, Suchmaschinenoptimierung, also SEO.

Ähm, heißt, ich helfe, äh, Unternehmen durch bessere Positionierung in Google zu mehr Umsatz. Das ist eigentlich so das, was ich tue und, ähm, damit habe ich mich irgendwann oder habe irgendwann entschlossen, mich zum, ähm, dem Alex zuzuwenden und zu fragen: „Mensch, wie kannst du mich dabei unterstützen, ähm, Herausforderungen zu meistern und dann ein bisschen weiter voranzukommen?" Und, äh, genau, so bin ich beim Alex beziehungsweise bei dir jetzt, äh, gelandet. Vielleicht kannst du mal, äh, weil du gerade jetzt eine Herausforderung angesprochen hast, beschreiben: Wie war die Ausgangssituation oder was gab's für Herausforderungen konkret?

Ähm, die Ausgangssituation war tatsächlich die, dass ich, ähm, von meiner damaligen Positionierung, also gut, was heißt damalige Positionierung? Es gab schlichtweg so keine Positionierung, denn irgendwann hatte ich mich entschlossen, ähm, glaube ich, kurz bevor ich tatsächlich zu dir gekommen bin, zu sagen: „Mensch, ich fokussiere mich, ähm, tatsächlich ausschließlich auf das Thema SEO", weil einfach als, ähm, ja sozusagen meine Spezialität bis dahin auch war. Vorher habe ich immer sehr viel im Bereich, ähm, also noch stärker im, im Bereich oder sehr viel im Bereich Webdesign und, ähm, allgemein im Bereich Onlinemarketing eigentlich so ziemlich alles angeboten, was irgendwie ging und, ähm, hatte dann aber irgendwann gesagt: „Okay, nee, ich möchte in der Außenkommunikation wirklich nur noch im, im Bereich SEO auftreten." Und, ähm, das war so 'ne Entscheidung, die ich, glaube ich, kurz bevor ich zu euch oder zu dir ins, ins Coaching kam, ähm, getroffen hatte und die habe ich dann auch gemeinsam noch mal im Coaching, ähm, einerseits von dir beziehungsweise von anderen, äh, Teilnehmern dann auch noch mal sozusagen bestätigt bekommen mehr oder weniger und dann auch noch mal so ein bisschen dran gefeilt: Okay, hey, was will ich nach außen kommunizieren?

Wie will ich dastehen? Ähm, also alles die, die Dinge, die man, ähm, wo man sich einfach Gedanken machen muss und man sich fragt: „Was möchte ich anbieten? Wie will ich positioniert sein?" Mhm. Das ist so das, was, was so die Herausforderung war, was die Ausgangsposition anbelangt. Okay, okay. Und, ähm, ja, jetzt vom wie der aktuelle Stand ist, also vielleicht hat der eine oder andere es schon mitgekriegt, wir haben jetzt ja in dem Sinne keine Laufzeiten. Also man kann jetzt nicht sagen, man ist jetzt irgendwann fertig mit seiner, mit der Optimierung der Agentur. Man kann ja theoretisch noch an vielen Stellen arbeiten, aber wenn einfach, was ist bis dato passiert, beziehungsweise, ja, was hat sich einfach verändert in dem Sinne?

Also sei es jetzt Positionierung oder Marketing oder Prozesse oder kannst du- Ähm, es hat sich tatsächlich sehr, sehr viel in, wie gesagt, in der Außen-, äh, darstellung einfach noch mal geändert. Ähm, klar, man, man tritt natürlich dann oder generell habe ich mein, mein, mein Branding, mein Auftreten sozusagen geändert von, ähm, oder zu, zur Personemarkt dann auch tatsächlich hin. Das war, glaube ich, auch Anfang des Coachings ungefähr, wo das dann so, sagen wir mal, passiert ist, wo ich dann wirklich geswitcht bin, sozusagen auch von der Webseite her und so all zum und dann alles, was irgendwie mit damit einhergeht, dass ich wirklich von diesem, von dieser allgemeinen Marke, die ich damals verwendet hatte, das war mehr oder weniger einfach nur so für mich persönlich so eine Art Schutzbarriere, die ich dann mit mir aufgebaut hatte, sozusagen als externe, äh, als externe Brand, als externe Marke sozusagen aufgetreten bin, aber nicht als ich persönlich, also nicht mit meinem Namen.

Ähm, das hat sich sozusagen komplett geändert. Ähm, das macht's natürlich die Zusammenarbeit mit dir, mit dir an sich wesentlich persönlicher, aber auch, ähm, das Auftreten, also die Kommunikation nach außen, ähm, ist dann natürlich noch eine ganz andere. Das ist auf jeden Fall so das, der größte Shift, den ich da gemacht habe in dem Bereich, ähm, aber natürlich auch eben halt, ne, die Positionierung und ich sage mal, die Dinge fügen sich dann irgendwann, ähm, so mit der Zeit irgendwo zusammen, sodass man einfach, ähm, ja, daran auch einfach wächst. Ja. Äh, was würdest du sagen, du hast ja mehr, also jetzt mehr damals auch nach außen angeboten, aber jetzt auch, ja, mehr den Fokus einfach auf SEO gesetzt.

Genau. Hat sich Positives geändert, neben dass natürlich die Leute dich eher als Experte in diesem einen Bereich wahrnehmen? Sage ich mal, also ja. Wie kann man sich das vorstellen? Gab es noch andere Aspekte, die dadurch besser oder leichter geworden sind? Ähm, klar. Also wie gesagt, das Erste, was ich wahrscheinlich nennen kann, sind definitiv Kundenergebnisse, weil ich sage mal, dadurch, dass ich eben wirklich dann nur noch ausschließlich auf meine Spezialität sozusagen fokussiert war, ähm, konnte ich mich da einfach noch mal viel, viel, viel mehr ausleben und, ähm, ja, einfach Kundenergebnisse auch, ähm, verbessern.

Also heißt, ähm, habe mich nicht den ganzen Tag noch mit, ähm, ich sage mal Google Ads und dergleichen, äh, rumgeschlagen, sondern primär dann, ähm, natürlich den einen oder anderen Kunden betreue ich jetzt immer noch in dem Bereich, klar, ähm, aber wie gesagt, primär alle Neukunden dann eben hauptsächlich im Bereich SEO, ähm, sodass man da einfach auch oder ich für mich einfach, ähm, gewisse Prozesse auch einfach schaffen konnte, ähm, die mir die Arbeit einerseits erleichtern und andererseits natürlich die Kundenergebnisse, ähm, besser werden lassen, weil ich, wie gesagt, dann einfach nur noch die eine Sache mache, ähm, einerseits als Experte wirklich auch wahrgenommen werde und andererseits natürlich einen viel besseren Service auch leisten kann.

Und da bin ich auch dir sehr dankbar drum, dass du mich da, äh, zu dieser Positionierung mehr oder weniger, ähm, hingeleitet hast so ein bisschen, weil, ähm, ich hatte zwischendurch immer wieder gedacht und überlegt: „Mensch, biete ich nicht noch zusätzlich links und rechts was an?" Ähm, aber da sagtest du, glaube ich, erinnere ich mich noch und hast gesagt: „Nee, bleib auf jeden Fall bei dem Thema und fokussiere dich wirklich da drauf." Und, äh, das war auf jeden Fall eine sehr, sehr wichtige Erkenntnis für mich, äh, und sehr wichtige Entscheidung. Ja, ja, das ist immer das Ding. Also es gibt wenige, sage ich mal, bis jetzt habe ich noch keinen kennengelernt, der alles, was so rund um Onlinemarketing ansteht, sehr, sehr gut kann.

Es gibt viele, die können alles so ein bisschen. Äh, oftmals, wenn man ein Thema angehen will, fühle ich mich zumindest besser, wenn ich zu einem gehe, der sagt: „Ich mache das halt den ganzen Tag und du würdest jetzt nicht irgendwie auch noch mal, wenn jemand was auch immer will, mache ich das auch noch mit." Das ist halt schon, ja, hat schon was. Auf jeden Fall. Okay, geil. Also das hat sich geändert, ähm Weiß nicht, von dem, also wir haben jetzt viel über Positionierung gesprochen, haben uns noch gar nicht über irgendwie Marketing oder Akquise oder Prozesse auch so 'n bisschen, aber, aber so in der Hinsicht, also hat sich, ja, da auch noch was geändert?

Also wie du davor vielleicht Marketing oder Akquise gemacht hast, wie du's jetzt machst oder von deinem eigenen Tagesgeschäft, von der Planung, von der Produktivität, irgend solche in den Bereichen? Ja, auf jeden Fall. Also wie gesagt, ich hatte, ähm, vor dem Coaching auch in, in, in anderen, äh, Coachings oder Beratungen, wie auch immer man's nennen will, unfassbar viele Dinge ausprobiert, wo einem dann gesagt wird: „Hey, mach Folgendes und gewinnst Kunden." Und das find ich ziemlich geil auch bei eu-euch am Coaching. Ähm, ihr geht da noch mal wesentlich individueller drauf ein und so konnt ich auch durch das Coaching jetzt allgemein oder im, im Detail jetzt selber, wenn man genau drauf zu sprechen kommt, was so das Thema Mar-Marketing auch anbelangt, ähm, hingehen und einfach verschiedene neue Methoden, sag ich mal, für mich einfach anwenden, äh, ausprobieren und auch einfach, ähm, ja 'ne gewisse Sichtbarkeit da aufzubauen.

Ich meine natürlich klar, ähm, irgendwo als Se-SEO-Experte muss ich mich natürlich selber auch irgendwo, äh, über dieses, diesen Kanal vermarkten, sonst, ähm, wär ich wahrscheinlich da keine oder, ne, würde mich wahrscheinlich keiner ernst nehmen großartig. Ähm, deswegen das ist definitiv 'n Kanal, ähm, aber eben auch so 'ne Sichtbarkeit irgendwie auf LinkedIn oder dergleichen. Da war ich, ähm, vorher ehrlich gesagt kaum aktiv. Ähm, hab tatsächlich, wie gesagt, ähm, ja, ab und zu mal Leute angeschrieben, mich vernetzt, ähm, aber auch nicht viel, viel mehr als das. Ähm, und im, im Rahmen des Coachings ist es natürlich noch mal wesentlich intensiver gerade zum Beispiel auf LinkedIn geworden, ähm, bin ich zumindest, ja, 'n ganzes Stück weit aktiver geworden, ähm, erstmals wirklich was gepostet, hochgeladen, Inhalte gepostet, repostet, äh, Mehrwert auch geboten, was ich vorher überhaupt nicht gemacht hab.

Das heißt, da hab ich wirklich direkt einfach kalt Leute angeschrieben und gesagt: „Mensch, wollt ihr nicht Kunde werden?" Ähm, mittlerweile ist es allerdings so und das ist einfach das Geile, ähm, dass es tatsächlich jetzt auch so langsam, ähm, dazu switcht, dass die Leute einfach wirklich auch selber inbound anfragen und Mensch sagen: „Mensch, äh, Leon, ich hab hier 'n Problem. Ich möchte gern sichtbar werden mit, äh, Website XYZ, Onlineshop XYZ oder was auch immer. Ähm, ich hab deine Inhalte gesehen, hab die gefeiert und würde gerne mit dir zusammenarbeiten." Das ist 'n riesengroßer Game Changer, äh, was ich einfach für mich gemerkt hab, ähm, ja, wo, wo man einfach merkt, diese ganzen Kanäle, Marketingkanäle, Maßnahmen greifen halt irgendwann, äh, zusammen.

Also das, das fängt bei LinkedIn an, das kann, sind aber auch, ähm, ich will jetzt nicht zu viel aus dem Coaching verraten, aber zum Beispiel Zielgruppensitzpartner oder so was. Ja. Äh, ne, zum Beispiel auch da rüber kommen dann Anfragen, wo dann Leute sehen: „Mensch, ich hab dich da und da irgendwo gesehen, ähm, hast 'n Beitrag veröffentlicht", oder, oder, oder. Ähm, wo man halt einfach merkt, okay, ähm, die einzelnen Dinge fügen sich, fügen sich zusammen und ergeben ein ganz großes Bild und, äh, das unterscheidet, glaub ich, auch das Coaching von dir zu anderen. Das ist ja, also es ist ja sogar bei dir als Zielgruppensitzpartner in zweierlei Hinsicht spannend, weil's natürlich SEO-technisch sinnvoll ist, so solche Dinge zu machen, aber dann auch noch sich zu überlegen, wenn ich eh 'n Gastbeitrag irgendwo schreibe für 'n Backlink, sag ich mal, dann noch noch einzuschreiben, den die Zielgruppe auf jeden Fall sieht und ich da sogar noch aktiv Kunden gewinnen kann, ist eigentlich zwei Fliegen mit einer Klappe so.

Also. Das auf jeden Fall. Das war auch 'n Game Changer schlechthin. [lacht] Geil. Ja, das ist schön. Okay, genau, ähm, genau, also das aber, das war eigentlich 'ne coole, coole Überleitung, ähm, dass die Leute vielleicht so 'n bisschen für sich selbst einordnen können: Hey, ist das was für mich? Ja, nein. Grad vielleicht, wenn man schon was gemacht hat oder vielleicht auch völlig Neues. Du hast ja auch schon Erfahrung, ähm, bei anderen gemacht. Vielleicht kannst du's in dem Sinne einordnen, einfach mal noch mal genau drauf eingehen, was sind aus deiner Perspektive die Unterschiede und, ähm, wie, wie kann man sich dann auch so 'ne Zusammenarbeit vorstellen?

Ähm, du hast vielleicht da vielleicht grade Aspekte, die, die du jetzt zum Beispiel irgendwie woanders mal nicht hattest, aber die du gut fandest hier. Also noch, ne, Sachen, wo du halt das jetzt nicht- Auf jeden Fall. Gerne, gerne. Ähm, also was, was, was dich oder generell euer, euer Coaching, ähm, eure Beratung letztlich auszeichnet, ist einfach Persönlichkeit, ähm, und vor allen Dingen Individualität. Also, ähm, ich sag mal, ihr seid jederzeit erreichbar. Ähm, das ist, äh, schon mal 'ne Sache, die auch sicherlich nicht selbstverständlich ist und vor allem, ähm, du als der Experte sozusagen bist auch selbst jederzeit erreichbar, versuche ich das zumindest festgestellt habe, entweder per Mail oder sonst wie im Rahmen des Coachings.

Auch das ist meines Erachtens nach nicht immer selbstverständlich, gerade in solchen Programmen. Ähm, einfach weil man will natürlich dann auch entsprechend mit dir irgendwo 'n bisschen 'n Stück weit zusammenarbeiten, deine Impulse mitbekommen und so weiter und so fort. Ähm, das unterscheidet euch auf jeden oder dich auf jeden Fall. Ähm, und einfach, ähm, ja, das Netzwerk, ne? Also ich denk, jeder, der sich irgendwie in das oder im, im Coaching ins Coaching reinkommt, der kann sich dessen bewusst sein, dass er da wirklich Leute trifft, die Ahnung von dem haben, was sie machen und die es machen nicht einfach nur, weil sie irgendeine Positionierung aufgedrückt bekommen, sondern weil sie wirklich Ahnung davon haben.

Das ist 'n riesengroßer Game Changer, find ich, wenn man sich einfach mit anderen Leuten austauschen kann, die wirklich Ahnung haben und die das nicht einfach nur machen, weil sie sagen: „Hey, der und der hat gesagt, ich soll diese Positionierung annehmen und damit verdien ich Geld." Ähm, das ist, finde ich, 'n riesengroßer Unterschied, ähm, zu anderen Coachings, Beratungsdienstleistungen und dergleichen, den, den, den euch sozusagen auszeichnet. Mhm. Cool, okay. Und von der uns, okay, dann hast du genau von der Zusammenarbeit selbst auch schon Punkte angesprochen. Ähm, würdest du, würdest du, damit wir halt, dass Leute das für sich jetzt einordnen können, sagen, für wen das eher geeignet ist, für welche Art von Agenturen oder Größe oder was auch immer, Unternehmensphase, ähm, und für, also und für welche vielleicht auch wieder nicht?

Also du warst jetzt ja oder bist ja im, ich nenn's hier Incubator. Es gibt natürlich auch noch, wenn man größer wird, ne, dann kann man noch andere Sachen machen, aber jetzt einfach mal explizit auf deine, auf deine Case, auf deine Erfahrung, ähm, zugeschnitten. Für wen würdest du sagen, wär's, wär's besonders geeignet und für wen nicht? Genau, so, also für mich war's auf jeden Fall sehr, sehr geeignet. Wie gesagt, ich stand ja noch, ähm, ziemlich, ziemlich am Anfang, sagen wir's so. Ähm, hab jetzt keine Mitarbeiter oder sonst irgendwas, sondern wie gesagt, trete als One-Man-Show auf. Ähm, insofern denke ich, jeder, der sich da irgendwie drin in dieser Situation sieht oder befindet, für den kann ich oder kann ich sagen, das ist auf jeden Fall sinnvoll.

Einerseits, um so 'n bisschen, wie wir's schon eben gesagt haben, um deine Positionierung zu schärfen oder generell zu feilen, ähm, aber auch eben, ähm, ja, andere Kundengewinnungsmaßnahmen, also andere Marketingkanäle für sich selbst zu entdecken und einfach aufzubauen. Ähm, ich denke, dass zumindest wenn ich jetzt so von meiner Erfahrung sprechen kann, ähm, ist definitiv was, wo ich sagen kann: Ja, das ist geeignet für diese Art, äh, von, von Agentur sozusagen, wo man gerade am Anfang irgendwie steht und überlegt: "Mensch, wo soll die Zielreise eigentlich hingehen? Ähm, in welchem Bereich möcht ich mich irgendwie spezialisieren oder, ähm, welche Positionierung will ich da auch oder auf welche Zielgruppe will ich mich fokussieren und, und, und." Ähm, also da, das ist eigentlich so das zumindest meiner Erfahrung nach, wo man sagen kann, ähm, wo ich getrost sagen kann: "Geh zum Alex." [lacht] Das auf jeden Fall.

Okay, cool. Geil. Was haben wir jetzt noch gar nicht besprochen. Also fällt dir noch irgendwas ein, irgendwas Wichtiges, was du den Leuten noch mitgeben willst? Grade jetzt grad erst mal so nicht. Okay. [lacht] Ich glaub, ich hab alles, alles durch. Okay, cool. Geil, Mann. Dann, äh, ja, von meiner Seite auch erst mal, äh, würd ich sagen, vielen, vielen Dank, dass du dabei bist und warst und dir jetzt hier auch die Zeit auch genommen hast und, ähm, ihr werdet sicherlich noch viel hören von dem Leon. Ähm, von daher- Hoffentlich. [lacht] Äh, ja, hat mich gefreut. Äh, falls du jetzt hier auf dieser Seite bist, sei es jetzt irgendwie YouTube oder auf der Webseite, findest du auch unterhalb noch mal mehr Videos, wo du noch andere Interviews angucken kannst. Schau da gerne mal rein. Und in dem Sinne, ähm, ja, dir Leon einen erfolgreichen Tag und, äh-